一、運(yùn)營(yíng)動(dòng)線設(shè)計(jì)總結(jié)
根據(jù)過(guò)往的一些活動(dòng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，大致可以概括出以下幾點(diǎn)心得：
1、讓用戶有清晰地方向感
同樣對(duì)于運(yùn)營(yíng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，隨著運(yùn)營(yíng)活動(dòng)品類更豐富和運(yùn)營(yíng)維度更細(xì)化，“如何讓用戶把握整體布局”及“如何讓用戶在較長(zhǎng)的頁(yè)面中仍有清晰的方向感“成為了重要一環(huán)。因此，清晰的樓層分割和隨時(shí)可見的浮動(dòng)導(dǎo)航已成為每個(gè)活動(dòng)頁(yè)面的提供用戶方向感和安全感的必要元素。
賣場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)目的，是使消費(fèi)者比較容易把握理解項(xiàng)目布局的邏輯性，建立可以快速離去的安全感從而可以放心流連。重慶網(wǎng)絡(luò)公司在商場(chǎng)規(guī)劃時(shí)，大門入口都會(huì)設(shè)置大廈所有樓層的整體布局圖，及每個(gè)樓層的電梯口會(huì)放置當(dāng)前樓層的布局圖，以幫助用戶了解商場(chǎng)的布局結(jié)構(gòu)，逛得更安心。
案例：易迅年度特惠
該活動(dòng)頁(yè)共有6個(gè)樓層，用戶可隨時(shí)從左側(cè)浮動(dòng)的導(dǎo)航快速跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)樓層。同時(shí)每個(gè)樓層的頂部有醒目的banner（如：個(gè)人面貌煥然一新）做樓層區(qū)分，讓用戶很容易建立起方向感。
清晰分割
2、避免死角，增加回流
好的賣場(chǎng)動(dòng)線是引導(dǎo)客流到每一個(gè)位置，讓每一個(gè)死角活起來(lái)，確保利益最大化。商場(chǎng)的設(shè)計(jì)一般都會(huì)以封閉的回字型為基礎(chǔ)，每當(dāng)用戶在該樓層轉(zhuǎn)完一圈后，就很自然地過(guò)渡到上下扶梯，即下一個(gè)樓層的入口，開始新一輪的輪回。設(shè)計(jì)者會(huì)很小心地?zé)o法回避的死角留給廁所、安全通道等，避免主動(dòng)線進(jìn)入死角。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)頁(yè)面來(lái)說(shuō)，除了本身承擔(dān)自身運(yùn)營(yíng)需求外，還經(jīng)常承擔(dān)為本網(wǎng)站的其他頁(yè)面做引流，這樣就可起到以點(diǎn)帶面，以一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面帶動(dòng)其他的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、單品促銷或客戶端下載等。因此設(shè)計(jì)師除了思考頁(yè)面本身的主輔路徑外，同時(shí)應(yīng)時(shí)刻思考“用戶瀏覽到底部后，哪些線索容易打動(dòng)TA，我們應(yīng)該引導(dǎo)TA去哪里?”,應(yīng)盡量避免用戶動(dòng)線的死角出現(xiàn)（即用戶找不到逛的線索，只能關(guān)閉此頁(yè)面），可以考慮適當(dāng)增加引流線索將用戶引導(dǎo)去其他“樓層”，增加在主站的停留時(shí)間。
案例：淘寶活動(dòng)頁(yè)底部
淘寶活動(dòng)頁(yè)底部都有一個(gè)共用模塊“促銷活動(dòng)”，使得用戶在瀏覽完當(dāng)前頁(yè)面后，引導(dǎo)去瀏覽其他活動(dòng)版塊，避免了活動(dòng)頁(yè)底部成為死角，用戶直接跳出的情況。
頁(yè)面底部
3、
對(duì)于運(yùn)營(yíng)頁(yè)面來(lái)說(shuō)，由于坑位有限或組織維度等限制，無(wú)法在一個(gè)頁(yè)面或一個(gè)樓層堆砌所有的商品，在少量精選的商品原則上，同類單品可能無(wú)法重復(fù)出現(xiàn)，因此當(dāng)用戶被明顯單品激發(fā)“逛”的欲望后，就應(yīng)該提供更深入“逛”的關(guān)聯(lián)輔路徑（如：熱門關(guān)鍵詞、類目子類鏈接等），鼓勵(lì)用戶更多地“二跳”。
提供關(guān)聯(lián)輔路線，激發(fā)更多“逛”
賣場(chǎng)動(dòng)線應(yīng)設(shè)置一些主動(dòng)線之間的捷徑作為輔助動(dòng)線，便于消費(fèi)者臨時(shí)離開或按照自己需要順序安排購(gòu)物路線。同時(shí)，輔路徑最為重要另一個(gè)作用是：當(dāng)用戶被“激發(fā)”出某種深入“逛”某個(gè)品類商品需求時(shí)，提供其進(jìn)入該品類區(qū)域的路徑。如：用戶在商場(chǎng)主路中被某品牌的明星商品所吸引，激發(fā)了去該品牌店鋪內(nèi)逛更多類似商品的訴求。
案例：易迅阻擊血戰(zhàn)7天
在“夏令小電”樓層中，增加過(guò)夏必備的“風(fēng)扇”、女性夏天美容所需的“剃毛器”，及“不減肥就去死”口號(hào)人群所需的“健身器材”等相關(guān)的關(guān)鍵詞，在主樓層無(wú)法擊中用戶訴求時(shí)，給予快速的去更大范圍地挑選商品。
輔助路線
4、適當(dāng)設(shè)置節(jié)點(diǎn)，避免疲勞感
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)研究，筆直見底的通道會(huì)讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的疲勞感，以至于轉(zhuǎn)身離去，一般每隔25米設(shè)置節(jié)點(diǎn)或過(guò)渡區(qū)域可以有效幫助消費(fèi)者尋找新的視覺興奮點(diǎn)，用于緩解疲勞感，提升用戶“逛”的路徑長(zhǎng)度。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)頁(yè)面來(lái)說(shuō)，相較于簡(jiǎn)單粗暴地堆砌商品，合理地梳理商品層次、在適當(dāng)長(zhǎng)度設(shè)定清晰的節(jié)點(diǎn)，在用戶產(chǎn)生瀏覽疲勞前，適時(shí)地激發(fā)下一個(gè)瀏覽興奮點(diǎn)，以此循環(huán)，盡可能地增加用戶的停留時(shí)間、延長(zhǎng)瀏覽路徑。
案例：易迅跨年盛典
該活動(dòng)頁(yè)非常長(zhǎng)，如果沒有適時(shí)地樓層分割，而僅商品堆砌的話，用戶很容易在中間就瀏覽疲勞而流失。
樓層節(jié)點(diǎn)
5、不易流失、目的性強(qiáng)的盡可能在尾部
大賣場(chǎng)布置貨品時(shí)，常將“日常性消費(fèi)品陳列在最后方”，一來(lái)是考慮到此類商品是用戶的必需品，即使放在里面用戶也愿意走入購(gòu)買，二來(lái)是在用戶的行走路徑上增加其他的商品的曝光度，增加購(gòu)買的可能。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)頁(yè)面來(lái)說(shuō)，諸如：抽獎(jiǎng)、低價(jià)精品等用戶有高意愿的區(qū)域，在用戶明確知曉該頁(yè)面有該區(qū)域，以及通過(guò)引導(dǎo)和線索能夠輕易找到該區(qū)域時(shí)，不妨考慮不要放在頁(yè)面的視覺起點(diǎn)，通過(guò)用戶在尋找過(guò)程中增加其他商品的曝光度。
案例：QQ團(tuán)購(gòu) 抽獎(jiǎng)模板改版
（右側(cè)圖片）舊版抽獎(jiǎng)模板，“抽獎(jiǎng)”按鍵在視覺起點(diǎn)，所有用戶從渠道進(jìn)入該頁(yè)面后直奔抽獎(jiǎng)主題，在完成“抽獎(jiǎng)”后又迅速離開了該頁(yè)面，導(dǎo)致原本希望靠抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售的目標(biāo)沒有達(dá)成。于是乎，（左側(cè)圖片）新版做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，讓關(guān)聯(lián)商品在視覺起點(diǎn)，弱化了抽獎(jiǎng)，這一小小的改動(dòng)為抽獎(jiǎng)帶來(lái)了關(guān)聯(lián)銷售的迅猛提升。
抽獎(jiǎng)
6、以物美價(jià)廉商品作誘餌，激發(fā)購(gòu)物欲
賣場(chǎng)通常采用“噴淋式客流設(shè)計(jì)”解決高層賣場(chǎng)人流較少的問題，即高層賣場(chǎng)以物美價(jià)廉的商品作誘餌（如：特賣會(huì)、小吃街等），吸引用戶直奔高層選購(gòu)，隨后用戶會(huì)在先期低價(jià)購(gòu)買高品質(zhì)商品的刺激下，意猶未盡地向下逛其他樓層賣場(chǎng)，雖然高層不怎么掙錢，但目的在于賺人氣幫助其他樓層商品提高銷售利潤(rùn)。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)頁(yè)面來(lái)說(shuō)，此方式仍然有效，通過(guò)前幾單低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品，給用戶造成本網(wǎng)站或本活動(dòng)“低價(jià)高質(zhì)”“超值，劃算”等記憶烙印，將此感覺傳遞到網(wǎng)站上的其他商品，打破用戶心理警戒線，激發(fā)更多“逛”和“下單”的欲望，提高“關(guān)聯(lián)銷售額”。
案例：QQ團(tuán)購(gòu) 每周爆款改版
爆款新版本較以往增加了頭部4單低價(jià)優(yōu)質(zhì)資源（補(bǔ)貼資源），通過(guò)大折扣讓用戶感知爆款活動(dòng)頁(yè)商品的低價(jià)優(yōu)質(zhì)，同時(shí)我們又將原本點(diǎn)擊資源的落地頁(yè)從“商詳頁(yè)”改為“該資源置頂?shù)馁Y源聚合頁(yè)”，增加了更多商品的爆款。新舊版本對(duì)比，關(guān)聯(lián)銷售增長(zhǎng)了300%以上。
wow deal
7、加強(qiáng)代入感，激發(fā)求知欲
代入感，指用戶能夠通過(guò)一些線索聯(lián)想到自己或身邊的事情，激發(fā)用戶情感。
運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)以人群維度、提問解答維度等讓用戶產(chǎn)生代入感，激發(fā)求知欲和好奇心，從而增加用戶停留時(shí)間和瀏覽路徑。
案例：年貨大集
過(guò)年時(shí)候大家最頭疼的就是走親訪友時(shí)送禮的問題，當(dāng)大家都在為“到底送給父母、好友、老婆什么禮物”而絞盡腦汁時(shí)，該活動(dòng)適時(shí)地以送禮對(duì)象維度為聚合，幫助用戶解決難題，激發(fā)用戶深入“逛”的欲望。
送禮
8、從眾效應(yīng)
多數(shù)用戶在決策時(shí)較依賴于口碑、銷量、評(píng)價(jià)等群體判斷，會(huì)不自覺地以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)則。因此，以榜單、購(gòu)買人數(shù)、評(píng)價(jià)等群體決策的良性因素為主線做活動(dòng)，一方面會(huì)增加用戶的瀏覽欲，同時(shí)這些元素也會(huì)增加資源的可信度，提高用戶購(gòu)買欲。
案例：女人服飾熱賣金牌榜
熱賣榜、暢銷榜等各類榜單總是能夠吸引大部分人的眼光，既代表了今年了最新潮流，此外跟著大部分人的選擇總是沒有錯(cuò)的。大家都本著“不當(dāng)⑴個(gè)小白鼠”的原則，導(dǎo)致了從眾情況的加劇。
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